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【ソフトバンクグループの電子書籍プロダクト】法人営業

掲載日 2022/05/18

東京都
400万円 - 600万円

通信事業者、販売代理店等を通じて展開する、アミューズメント、ホテル、美容サロン、賃貸マンションなど、店舗・施設向けのITサービス(電子雑誌・マンガの読み放題)のソリューション営業、企画提案推進を担当頂きます。

当社が現在法人向けに提供しているサービスは、<電子書籍>と<サブスクリプション導入支援>の2種類です。

●雑誌・マンガの読み放題<ビューン読み放題シリーズ>
美容院やホテルなどの店舗・施設の集客支援や、マンション・アパートの空室対策を目的に、新刊雑誌やマンガを読み放題で提供する法人様向けサービスです。
最近は感染症対策として、病院やクリニックへの導入も進んでいます。

●店舗向けサブスクリプション導入支援<Sub.>
スマートフォンとクレジットカードを活用し、店舗を経営する法人向けにサブスクリプション型サービスの導入を支援します。「カフェの定額制」や「会員限定のデジタルクーポン発行」など簡単に実現しさまざまな業種のお客様に向けて店舗が抱える課題解決を支援します。

【主な業務】
・ 各種法人向け読み放題サービスの販売パートナー新規開拓営業(既存フォローもあり)
・ 各販売パートナーに合わせたソリューションの企画・立案
・ 出版社向けの企画提案および、コンテンツ調達営業

インサイドセールス(オンラインセールス)【HR×SaaSプラットフォーム企業/従業員の満足度を重視】

掲載日 2022/05/18

東京都
400万円 - 600万円

◆ ミッション
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング(いわゆる営業) → CS(カスタマーサクセス) → SP(サポート) のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】

Salesforce
MiiTel
Slack
Google Workspace
DocBase
Mac
iPhone

【新規事業】不動産契約業務支援ソリューション『Musubell』の営業

掲載日 2022/05/18

東京都
500万円 - 800万円

・Musubell導入企業の開拓、自ら獲得した見込み顧客への導入に向けた打ち合わせや導入に向けた準備
・導入後の支援、継続的なリレーション構築とアップセル、クロスセル提案

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