東京都
500万円 - 1100万円

・人事制度や労務政策の企画業務（エンゲージメント向上、人的資本経営に関する業務含む）
・人事制度の運用業務（昇進、評価等）
・人事異動、配置
・採用関連業務
・教育研修関連業務
・給与業務（シェアードサービス会社との連携・業務含む）
・福利厚生業務
※将来的には関連会社への出向の可能性もあります。

東京都
900万円 - 1200万円

【募集部門の紹介】
＜ミッション＞
現在は専任組織は存在していませんが、今回のポジションの方の入社後、「事業開発室」として組織化を予定しています。直近では、Partner Connectの事業化がメインミッションとなりますが、それ以外の既存事業のグロースや、新しい事業の立ち上げなどをミッションとする予定です。


【職務内容】
大きく二つのミッションをお任せします。

１：Any Cargoの非連続成長を牽引する事業開発・事業推進
２：Any Cargo事業の隣接領域での新規事業立ち上げ

１：Any Cargoの非連続成長を牽引する事業開発・事業推進
（直近リリースした「Partner Connect」の事業開発・事業推進をメインに想定しています）

・ 事業成長のためのプランニング
・ 市場調査、ニーズ整理や戦略立案
・ 価値訴求方針の全社アラインに対する責任 ※プロダクトチームと協業
・ 新サービスの設計 ※Product/CSと協業

・ 顧客獲得のための施策立案・実行
・ チャネル開拓：　パートナーシップ、Roundtable、等　※マーケと協業
・ 自身が営業担当として営業活動や顧客との交渉（予約販売含む）
・ その他施策の立案・実行

・ 料金プラン・プライシング責任 / ディスカウント責任

・ ビジネス部門との横串連携の担保
・ マーケティング部門 ⇔ セールス部門 ⇔ カスタマーサクセス部門のスムーズさを担保
・ビジネス部門間で必要なトレードオフ判断・調整


２：Any Cargo事業の隣接領域での新規事業立ち上げ
国際物流プラットフォームの構築に向けた、「Any Cargo事業の隣接領域での新規事業立ち上げ」を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・ 市場調査、ニーズ整理や戦略立案
・ プロダクトマネージャーと競合してプロダクトの初期仮説構築 ※Productと協業
・ 仮説検証の実行 ※プロダクトチームと協業
・ 価値訴求
・ プライシング　など
・ 自身が営業担当として営業活動や顧客との交渉（予約販売含む）


※国際物流ドメインとの接点のない方が多いと思いますので、プラットフォーム構想についてはカジュアル面談でこちらからご説明させていただきます。

【ポジションの魅力】
・経験できる範囲の広さとキャリアの広がり
事業開発として、計画立案・執行の部分まで幅広く経験することができ、また事業化した先に事業責任者として自身が責任を持って事業推進していくキャリアも描ける。（事業責任者を別で立てて、引き続き事業開発・事業推進担当としてのMissionを継続することももちろん可能）

東京都
500万円 - 800万円

【概要】
Shippioが国際物流業界の「イノベーター」から、「リーダー」へ飛躍するための顧客獲得・ブランディングを担うのがShippioのマーケティング・チームです。
Shippioでは、貿易業務を効率化するSaaSだけではなく、貨物を輸送するオペレーションも組み合わせたデジタルフォワーディング事業を展開しており、より業界に根ざした事業展開をしています。
Verticalなドメインの事業でありながら、自社主催の業界カンファレンスで3 000人を集客、物流業界最大規模のイベントを運営しています。（参考：https://service.shippio.io/conference/lds2023/）
業界への深いインサイトを元に、熱狂を生むイベントを一緒に企画していただける仲間を募集します。

【職務内容】
　 フィールド・マーケティングの戦略策定、KPI設定、モニタリング、改善
　 自社セミナーの企画・集客・運営・登壇
　 年5 6回程度の展示会出展の企画・オペレーション設計（ISやFSとの協業）
　 IS/FS/CSなど社内関係部門と連携しながら、潜在顧客が求めているコンテンツ（セミナー）を企画
　 制作物のディレクション及び進捗・品質管理
　 年次の自社カンファレンス（数千名規模）の企画・協賛交渉・集客・運営・メディアリレーション
　 ターゲット顧客との関係を深化させるためのイベント等の企画・実施

【利用ツール】
MA：Marketo
SFA：Salesforce　
ABM：FORCAS　
BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio）
※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。

【中期的な職務内容】
1. 事業企画／Revenue Opsの立ち上げ
　1. 期間：入社後1年?
　2. 役割：事業企画/Biz Ops
　3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりにマーケティング業務の経験が活かせると考えられるため

2. Marketing 責任者
1. 期間：入社後1年?
2. 役割：マーケティング戦略・ブランディング戦略の策定・実行を通してKGI達成に貢献する
3. 背景：より確度の高い戦略を策定・実行する上で、データドリブンなマーケティング組織が求められるため。

3. サービス責任者
1. 期間：入社後2年?
2. 役割：新規サービスや事業立ち上げの際のビジネス側の責任者
3. 背景：当社は将来的に複数サービスをローンチすることを念頭にしており、同サービス立ち上げ時に際して、Value Propositionの策定や初期顧客の獲得に当たってマーケティング領域での経験は有用であると考えられるため。

【ポジションの魅力】
業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる
日本を代表するエンプラ製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる
グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる
……（以下詳細は面談時にご案内します）