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新規事業 セールスポジション(予実管理システム「ヨジツティクス」)

掲載日 2024/07/17

東京都
500万円 - 700万円

カオナビから2024年4月、新規事業としてリリースされた、予実管理システム「 ヨジツティクス 」におけるセールスポジションです。
下記のポジションを想定しております。
インサイドセールス
フィールドセールス

【業務内容】
■インサイドセールス
マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行い、顧客のニーズを把握、商談化を目指します。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からのリードをスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供を行います。
営業活動以外にも、定常業務の改善や、部署の垣根を超えての施策立案などにも取り組んでいます。
■フィールドセールス
インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案・クロージングまでを行います。経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。す。

【事業について】
これまでカオナビは、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において8年連続シェア1※(2024年3月末時点で利用企業数3 600社以上)を獲得してきました。
更なる事業拡大に向けて、2024年4月、新規事業として予実管理システム「 ヨジツティクス 」をリリースしました。

「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。
そのためにカオナビは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。
業界未経験からの挑戦も歓迎です!
そんな挑戦をご一緒してくれる仲間を募集しています。

【ポジションの魅力】
■新規事業の立ち上げに携われる
これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、5名未満の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。
また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。

■部門のハブとして、事業全体を見る視座が養われる(インサイドセールス)
マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や経営企画部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。

■勝ちパターン作りにチャレンジできる(フィールドセールス)
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得
……(以下詳細は面談時にご案内します)

セールスポジション【IS・FS・CS】

掲載日 2024/07/17

東京都
450万円 - 1000万円

■事業内容/企業動向
適性検査クラウド「ミキワメ」を提供する業界第3位のスタートアップ企業です。「ミキワメ」は、企業独自の活躍人材を見抜くことに特化しており、導入企業の社内で活躍する社員の性格データを元に、システムが候補者の採用オススメ度を表示してくれるシステム。1受験500円という国内最低価格も魅力のひとつで、現在、利用企業数は2500社を突破している急成長企業です。

2022年12月には、総額7億6 000万円の資金調達に成功しました。こうした資金は、「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」のプロダクト改善のための開発費用および研究開発人材を含む人材採用費用に充当し、プロダクトのブラッシュアップとサービスの普及を目指しています。

■JAC Recruitmentより補足
リーディングマークが大切にしている理念「自己実現」を叶えるため、社員一人一人のキャリアパスを真剣に考えている企業です。
また、セールスフォースにてトップセールスマンだった方がCROとしていらっしゃいますので、優秀な営業マンと机を並べて日々業務に専念していただけます。営業としてのスキルアップはもちろん、希望するキャリアパスに合わせて社内異動が活発な組織です。
提供しているプロダクトも、クライアント企業における社員一人一人が高いパフォーマンスを発揮できるような組織開発を支援するようなプロダクトとなっております。

■職務概要
ミキワメ(適性検査)やミキワメ ウェルビーイングサーベイ(タレントマネジメント)のセールス組織にてインサイドセールスもしくはフィードセールスに従事頂くポジションです。

■想定業務内容
インサイドセールス
┗マーケティングが獲得したリードへアプローチ
・課題のヒアリングの実施
・弊社が提供するサービス「ミキワメ」や「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」のプレゼンテーション
・フィールドセールスへの繋ぎ込み

フィールドセールス
┗ミキワメならびにHR Tech商材のソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの提案により、商談を前に進めること
・ご自身のテリトリーでの商談発掘
・初期商談・受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション

【リモート勤務可】組織人事コンサルタント×事業開発

掲載日 2024/07/17

東京都,大阪府
640万円 -

Luvir Consultingに出向の上、人事コンサルティング事業において以下の業務をお任せします。
■業務内容
(1)組織/人事コンサルティング業 
制度設計/ミッション/ビジョン等の策定、全社/人事の組織体制/業務の変革、人材マネジメントの高度化、組織文化の変革等
(2)人事キャンパス事業 
人事課題の解決や、キャリア形成に悩む企業/個人に対し、人事領域における知識やスキル習得の機会を提供するオンラインラーニングサービスの開発
(3)社長室(経営企画室) 
新規事業、新規PJの市場分析/勝ち筋分析、全社横断型新規プロジェクトの企画/推進/スクランブル対応、緊急対応(コロナ対応等)

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