東京都
400万円 - 600万円

▼仕事内容▼
本ポジションは、マーケティングとセールスのハブの役割を担い、両チームの架け橋となる「インサイドセールス」の業務です。
マーケが獲得するリードを精査し、優良な商談としてセールスにトスアップする業務をお任せします。

お客様との初回接点を持つ重要なポジションです。企業の経営者やIT担当者に対して、限られた時間の中でのヒアリング・情報提供を行い、品質の高い商談機会の創出をお願いします！

まだまだ立ち上げ間もない組織であるため、オペレーションのブラッシュアップだけでなく、全体的な戦略設計・業務設計から取り組めるフェーズです。

【 具体的な業務内容 】

リード（見込み顧客）情報をもとに商談機会を創出する業務です。
・リード情報の精査、効率的なリストの作成
・見込み顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ
・トークスクリプト等、アプローチ手法のブラッシュアップ
・営業資料の企画・提案

※訪問営業は一切ありません！
※最新のSaaSを多数使用し、良質な商談を設置できるまでのフローを科学できます！
※リモート可・クラウドベースのワークスペースです。
※中期的にはマーケティングオートメーションの活用に展開していきます。

東京都
500万円 - 650万円

▼仕事内容▼
「ベンダーサクセスチーム」
ユーティルでは「Web幹事（ホームページやWeb施策の相談窓口）」をはじめとするBtoBビジネスマッチングのプラットフォームを運営し、企業のデジタル投資を支援しています。

Web幹事とは、Web制作を発注したい事業会社（発注側）と、Web制作を受注したい制作会社（受注側）を繋ぐサービスです。
当求人では受注側である制作会社の顧客獲得・マーケティング支援を行うサクセス担当を募集します。

・『幹事シリーズ』を正しく利用して頂くため、オンボーディングの設計
・「成約率」の向上を目指し、営業コンサルティングサポートを実施
・案件紹介のレベル向上のための施策立案・実行
・他チームとの連携による顧客への提供価値の最大化

※上記は一例です。

▼期待するMission▼
当ポジションでは、制作会社・ベンダー側の顧客獲得やマーケティング支援を行い、デジタル化に課題を持つ企業へと導くベンダーサクセス業務をお任せします。

▼当ポジションの魅力▼
上場を目指す成長ベンチャーの企業成長を牽引する実感
拡大期で裁量大きく成果にコミットする挑戦ができる点
メガベンチャーや急成長スタートアップの経営陣として参画した責任者の元でノウハウを吸収できる点
日本の中小企業のDX化を通して日本の国力向上に貢献できる点
SO（ストックオプション）

【この仕事で得られるもの】
事業の多角化に伴いビジネスモデルもフェーズも様々なプロダクトが複数あるため、事業を超えた相
談や対話が日常茶飯事で常に新しい視点を取りにいけます。
第二創業期として数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績次第で将来的に様々なポジション
への挑戦が可能です。
「課題を歓迎する」というユーティルのバリューを体現するための手段にはほとんど制限がないの
　で、幅広い選択肢から手段を選び実行することができます。
ストックオプションの付与があります。

東京都
450万円 - 600万円

新卒採用マーケットで影響力が大きい顧客と共に新たな企画を協働で生み出して、学生ユーザーを大きく動かすことや社員活用における新たなモデルケース創出を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
◇顧客の採用のあるべき姿と現状の取り組みや成果、他社やマーケットのトレンドから取り組むべき課題を合意

◇既存のプロダクトはもちろん、新規・カスタマイズ企画も含めたソリューションの立案と提案の実施

◇導入決定企画においては、学生・企業双方の視点をもち、高い満足度が高いが出せるように効果創出を支援

◇仲間/顧客と新たな新卒採用のあり方を画策し、世の中に一石を投じるサービス創りへのチャレンジにも関与

◇影響力が大きい企業様や大学等と協働することで、社会に対してインパクトの大きい企画を生み出すことにも貢献

【遣り甲斐・魅力】
◇「学生の本質的なキャリア選択に向き合える」社会意義性の高い事業
◇0→1から1→10の事業フェーズに変わりつつある中で、事業において成長が重要になる面白いフェーズ
◇個人の描く戦略や戦術で顧客に価値を提供できる裁量権と責任が与えられる
◇顧客対峙力というセールス基本スキルに加え、顧客課題発見力、企画力、プロジェクトマネジメント力など、セールスの枠に捉われないビジネススキルを習得することが可能