アカウントセールス（リーダー候補）

掲載日 2025/10/29

勤務地 :

東京都

年収 :

600万円 - 1000万円

採用企業名 :

株式会社デジタルガレージ

職種 :

営業 - IT営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー

雇用形態 :

無期雇用

仕事内容 :

インターネットビジネスを主事業とし、常に時代の先を読み、「日本初」の数々のプロジェクトを生み出し続けてきました当社にて
飲食＆小売向けSaaSプロダクトのセールスをお任せいたします

【当社が手掛けた日本初のサービス・事業】
・日本で初めての個人用ホームページの作成
・ローソンに設置されている「Loppi」へのコンビニ決済システムの開発・導入
・「価格.com」や「食べログ」運営会社への投資と事業育成
・Twitterの日本導入支援
・統一型QRコード決裁「クラウドペイ」の開発
現在、デジタルガレージグループでは、全ての産業のデジタル化を加速させるべく、決済プラットフォームを軸とした事業展開を行う戦略“ DG Fintech Shift ”を推進しています。
その中で飲食・小売業界のDX推進を目的として、2024年11月にサービス提供を開始した自社SaaS「Pangaea Order」のサービス拡大の戦略設計を担っていただく、セールスリーダーを募集します。

【Pangaea Orderについて】
サービスページ：https://pangaea delivery.com/
様々なオンラインオーダーサービスの登場とエンドユーザーの生活様式変化により、新たな販売チャネルとしてデリバリーやテイクアウトサービスの活用が拡大しています。
一方でオンラインオーダーサービスに対して、店舗や本社の業務管理・運用の負荷が大きくなり、市場拡大と比例して加盟店課題も増えてきています。
当事業サービスでは、飲食店・小売業態向けに店外オンラインサービスの売上向上と業務運用を効率化するサービスとして「Pangaeaシリーズ」 を展開。
1台の端末およびアプリケーションで様々な店外オンライン注文や商品情報の管理・運用を実現しており、大手を中心に導入が進んでおります。

【取り組む課題と方向性】
▼短期
・人手不測の課題がある一方、DX化が遅れている飲食・小売業態へ向けたデジタル販売チャネルの展開と業務効率化の両輪を可能とする。
・店外オンラインオーダーサービス/POS会社/メディア等のAPI連携によるリレーション作りと新たな顧客サービスの提供
▼中長期
・店外オンラインオーダーサービスに新たなスタンダードモデルを創る。
・デジタルガレージが保有する決済×マーケティング×テクノロジーを最大限に生かしたVirtical（業界特化型） SaaSの成功モデルへ。
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【業務内容】
・営業戦略（初期商談～受注までのプロセス最適化）の推進
・顧客とのリレーション構築
・顧客の課題ヒアリング
・社内外（開発組織やクライアント含め）のステークホルダーを巻き込んだ提案、プロジェクトマネジメント
・決裁者へのプレゼン、導入スケジュールなどの合意形成
・セールス組織のラインマネジメント

【ミッション】
・飲食・小売業界向けSaaSの展開
・飲食・小売業界のオンライン化を推進するためのソリューション提案
上記サービスを提供する新規事業の立ち上げ及びセールスリーダーをお任せいたします。

【ポジション
……（以下詳細は面談時にご案内します）

休日 :

完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始

求める経験 :

【必須条件】
・無形商材（SaaS、システム、ソフトウェア等）のセールス経験3年以上
・BtoBの新規開拓営業・アカウントマネジメントにおいて、
　戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキルをお持ちの方
　（エンタープライズ経験者歓迎）

【歓迎条件】
・飲食・小売業界への理解と好奇心をお持ちの方
・新規事業/新規プロダクトの立ち上げ、セールス経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業に対するセールス経験をお持ちの方

【求める人物像】
・事業立ち上げ期のスピード感を楽しめる方
・変化の多い環境に対して柔軟に対応できる方
・明るく前向きなコミュニケーションの取れる方
・仮説を立て課題に取り組むことができる方

職種経験 :

要

英語力 :

不問

コンサルタントからのコメント :

株式会社デジタルガレージでの募集です。
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
ジェイ エイ シー リクルートメントに ご登録いただくと、企業の経営陣から直接、戦略や必要とされる人材について話を聞いているコンサルタントが具体的な企業情報をお伝えします。

求人番号 : NJB2335198