【カスタマーサクセス】B2B調達領域DX化SaaS / 10億円資金調達済み急成長中企業

掲載日 2024/04/24

勤務地 :

東京都

年収 :

600万円 - 900万円

採用企業名 :

非公開

職種 :

営業 - IT営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー

雇用形態 :

無期雇用

仕事内容 :

【具体的な仕事内容】
■目標達成のための販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮
■チームメンバーの指導・育成・目標達成管理
■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
■既存顧客に対してのセールス活動
既存顧客のアップセル戦略立案
顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案
経営層と目指すべき姿のすり合わせ
プロダクト説明会やユーザーフォロー
■顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告
■更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
■顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り

【仕事の魅力】
■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験を積むことができます
■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。
■営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築けます。
■顧客が目指す事業成長に対して、最後まで伴走しきる醍醐味が味わえます。
■エンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。
■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。


【この仕事で得られるもの】
■日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。
■スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。

休日 :

完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始

求める経験 :

【必須条件】
大手企業へのセールスとして、課題解決から実行支援までの経験
中長期的かつ深耕的な法人営業経験
社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験

【歓迎条件】
IT/SaaS業界での営業経験
BtoB向けコンサルティング営業経験
ERP等のシステム導入経験
システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

職種経験 :

要

英語力 :

不問

コンサルタントからのコメント :

法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
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求人番号 : NJB2199717