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SaaS/開業支援サポートのインサイドセールス

掲載日 2022/05/18

勤務地 :

東京都

年収 :

416万円 - 719万円

採用企業名 :

株式会社エス・エム・エス

職種 :

営業 - 流通営業
営業 - IT営業
営業 - 金融リテール営業
営業 - 法人営業

雇用形態 :

無期雇用

仕事内容 :

【事業内容】
■介護経営支援事業
介護業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

▼サービス例(抜粋)
・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減した実績有)
・入居者獲得支援(営業活動が苦手な法人の持続可能性向上)
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・倒産回避、事業の多角化支援(介護業界向けM Aサービス)

【セールスグループ組織体制】
インサイドセールスチーム:14名
導入サポートチーム:10名
開業支援チーム:11名

今回募集のカイポケ開業支援では、エス・エム・エスが提供している様々なサービス、社内に蓄えられたノウハウ、提携企業とのネットワークを駆使して介護事業所の開業のサポートを行っています。

組織横断的なサービスのため、サービスの設計から、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで、幅広い経験を得られるポジションです。

【職務内容】
■クライアント
介護事業所を開業される中小企業経営者、起業家

■サービス内容
1. 法人設立や管轄行政への許認可の取得申請など開業プロセス全般のサポート
2. 融資のための事業計画や収支計画の相談など、介護・福祉業界における中小企業の資金調達コンサルティング
3. 営業や業務設計などの生産性の高い事業所運営のためのコンサルティング
4. カイポケという介護・福祉事業所のためのクラウドシステム(SaaS)の利用促進サポート

■業務内容
顧客リードに対して商談創出から契約・クロージングまでを行う
起業家や中小企業経営者のヒアリングを行い、自社内のリソースを組み合わせ解決の提案を行う
サービスの改善のために顧客のニーズをもとにしたフィードバックを行う
顧客から得たインサイトを言語化し、マーケティングに改善のフィードバックを行う
営業プロセスの継続的改善と自発的な営業企画を行う

【仕事のやりがい・キャリアパス】
開業支援のセールスからのキャリアは様々です。
セールスマネージャー
マーケティング
カスタマーサクセス
事業開発
など、キャリアの希望と志向性を合わせて相談しながらキャリア支援を行っています。

<直近の例>
M Aのインサイドセールス組織の立ち上げに抜擢
開業支援のカスタマーサクセスのリーダーへと抜擢
など

休日 :

完全週休二日制
祝日
GW
夏季休暇
年末年始

求める経験 :

【必須スキル】
■必須スキル
・BtoB事業におけるセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験がある方
・コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方
・本気で成長したい方

【歓迎スキル】
・BtoB SaaS事業でのセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験がある方
・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方
・市場セグメンテーション、ターゲティングの経験をお持ちの方

【こんな方を求めています】
■第二新卒~若手におすすめできる環境
・社会課題に真正面に向き合い、仕事を通して自身の価値を創出したい
・セールスやマーケティングからゆくゆくは事業を作り担える人材になりたい
・年功序列のキャリアに違和感があり、もっとスピード感をもって成長したい
・東証一部上場で市場価値も高く、市場へのインパクトも大きい。一方でベンチャーマインドを有している企業でバランスがちょうどよい。
・同年代のレベルの高い人材に囲まれて仕事がしたい
などの希望を持っている方

職種経験 :

語学力(備考) :

語学力: 不要

コンサルタントからのコメント :

異業界、異業種の方のチャレンジも可能です!
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求人番号 : NJB2093408

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