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【Teachme Biz】インサイドセールス(リーダー候補)

掲載日 2021/11/30

勤務地 :

東京都

年収 :

450万円 - 700万円

採用企業名 :

非公開

職種 :

営業 - IT営業
営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー

雇用形態 :

無期雇用

仕事内容 :

【担当プロダクト】
「Teachme Biz」
https://biz.teachme.jp/
手順書の作成・共有・管理 全てをカンタン シンプルに。業務工数や採用・育成コストの大幅削減を実現する生産性向上プラットフォーム。

【業務内容】
潜在顧客の顧客の課題・ニーズを把握し、当社プロダクトでの課題解決ができるか判断後、Teachme Bizの説明や提案を行っていき、顧客への具体的商談へのご案内をしていきます。
営業現場での経験・実績を積んでいただいた後、グループのマネジメント業務やプロジェクトの運営にも携わっていただきます。
* お客様とのリレーション構築から課題ヒアリングの実施
* 課題ヒアリング結果と自社サービスとのフィット&ギャップの確認
* お客様へのサービス利用による課題解決の示唆
* 顧客へのサービス導入検討の提案と合意
* フィールドセールスへの引継ぎ

また、ゆくゆくはABMチームのリーダーとして以下業務もお任せいたします。
*ABMによるインサイドセールスの実行・推進
*ABM推進に伴う課題改善・手法の定着化推進
*マーケティングとフィールドセールスの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定
*ABMを通じて、アウトバウンドから成果を最大化するための効率的な仕組みづくり

【採用背景】
クラウドサービスを企業活動に積極的に導入する動きも活発になっており、当社サービスは日本全国規模で急激な拡大トレンドにあります。

当社のプロダクトは変革期に突入しました。
元々顧客がSMB中心だったプロダクトでしたが、直近大手企業への導入も進んでいます。

そのため従来の訪問営業だけではなく、潜在顧客であるタイミングから顧客のニーズを汲み取り、当社の価値提供について深く顧客へ説明・提案していく必要があります。
非訪問でありながらも、訪問以上の体験を提供するインサイドセールスチームでは、
従来の営業経験を活かしながら、MAツール、SFAツール、オンライン商談ツールを活用した戦略的な営業スタイルに共感いただける人材を求めています。
また、ゆくゆくABMチームを立ち上げる可能性があり、リーダーとして担っていただける方を募集いたします。

【魅力ややりがい】
テレマや営業アシスタントとは業務内容はまったく異なり、
従来の訪問営業で行う活動を、非訪問で提供する近年注目の高度な営業方法です。
カスタマイズなしの完全パッケージ型のSaaSサービスですので、
お客様の課題を理解しながら、ソリューションとして提案する知的活力みなぎる営業活動が可能です。
また、マーケティングチームやフィールドセールスチーム双方に対してフィードバックを行いながら事業改善に携わり、戦略的な組織づくりに関わることが出来ます。

-キャリアパス
非対面でお客様に価値を届ける高度な営業スキルを身につけられるはもちろん、
フィールドセールスやマーケターと協力しながら、戦略立案・定量分析も行う連携のキーポジションのため、
インサイドセールス以外にも、フィールドセールス、セールス
……(以下詳細は面談時にご案内します)

休日 :

完全週休二日制


祝日
年末年始

求める経験 :

◆最低限必要なスキル
・営業経験で継続してハイ達成でなくても目標数字を達成してきた方
・法人営業:3年以上
※新規営業の割合が8割以上
・SaaS業界でのご経験
・マネジメント経験:2年以上

◆歓迎スキル
・ABMの経験
・組織の活性化にやりがいを感じる方
・ITツール等への抵抗感がない方
・saas業界での経験
・インサイドセールス経験(1年以上)
・salesforceの利用経験あり(年数不問)
・オンラインでの営業経験あり(年数不問)
・新規開拓経験
・目標から逆算した営業施策の立案
・エンタープライズ営業経験

■求める人物像
・当社サービスに深い共感をしていただける方
・知的活力みなぎる社会を
・スタディストという組織で自分の営業組織を作りたい方
・素直で人の話を聞ける方
・実直な性格
・体力に自信がある
・提案に自信を持ち、お客様を主導できる方
・自己管理が出来る
・量から質を生み出すことに理解のある方
・チームワークを重んじられる方
・当社ビジョン・ミッションに共感いただける方
・Teachme Bizを沢山のお客さんに届けられると考え、行動に移せる人

◎面接・選考についてのご案内
https://teachme.jp/8/manuals/7052327

英語力 :

不問

コンサルタントからのコメント :

法人営業のご経験のある方は歓迎です。

求人番号 : NJB2086854

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